平安好醫(yī)師：領域回歸“醫(yī)療”實質，HMO形式先行者集中受益
5月中旬此后，港股互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療板塊反彈靠近50%，是港股估值恢復形勢下典型的機會賽道。板塊大漲的原因首要有2個，一是基于強力的民生需要參數(shù)，政策面持續(xù)了對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的重點追隨和連續(xù)標準立場，二是板塊估值超跌以后的蓄力反彈。
在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已然變成醫(yī)療服務系統(tǒng)首要產生的當前，綜合服務本領出眾、差別化競爭優(yōu)勢明顯的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司內在價值連續(xù)提高，展顯露了更持久的生命力，亦具有更強的連續(xù)恢復動力甚至估值沖破機會，平安健康成為此中優(yōu)先走出差別化商業(yè)形式的企業(yè)，值得更多關心。
一、領域回歸“醫(yī)療”實質，HMO形式先行者集中受益
6月，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)出臺了多項重磅政策。一是《互聯(lián)網(wǎng)診斷監(jiān)控細則(試行)》(下稱《細則》)正式實施，在“兩方法一標準”的根基上，《細則》注重以“人民健康為核心”，對互聯(lián)網(wǎng)診斷全過程進行合規(guī)監(jiān)控，注重防止解除互聯(lián)網(wǎng)診斷安全危害，細化職責分工保證醫(yī)療服務品質。
二是國度藥監(jiān)局公布《中華人民共和國藥品治理法施行章程(訂正草案征詢看法稿)》，進一步明確了自營藥品出售和第三方平臺的邊界，疏導現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺從新厘清商業(yè)形式和持久策略，驅動領域向“醫(yī)療”實質回歸。
新政策在追隨互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療成長的準則下，重申了領域標準化的方向，提出了更高的醫(yī)療健康服務質量和良性成長需要，將放慢領域出清，利好綜合股源和順應性更強的龍頭企業(yè)，與此同時，HMO等為代表的調整型醫(yī)療服務系統(tǒng)也有望加快成長，平安健康成為較早開拓和踐行HMO形式的領域頭部企業(yè)，將變成集中受益者。
平安健康與中國平安生成很強的協(xié)同效應，通過支付方和服務方的本領調整和服務嵌套，更好地闡揚出HMO形式的控費成效，有效操控醫(yī)療本錢。
其商業(yè)邏輯真實對準了領域的“第一性原理”，即通過醫(yī)療服務程度建造的提高，打造更全面的醫(yī)療生態(tài)圈，滿足多層級的醫(yī)療健康服務需要，從而借助高端量的會員健康服務，實行可連續(xù)成長。
該形式下，家庭醫(yī)師變成客戶在醫(yī)療服務體系的第一站，通過全過程的服務參加和治理，能夠浸透到客戶的逐個醫(yī)療健康需要情景，更高效地分派醫(yī)療資源。對客戶來說，線上現(xiàn)下交融的服務網(wǎng)絡可以讓其在尋找適合醫(yī)療服務的流程中，最大限制地省時、省心、省錢。對服務方來說，更高附帶值的服務和差別化服務感受將聚焦更全面的受眾，令終端消費者具有更強的付費意愿。對社會來說，“防備為主、防治結合”的方法可以有效減緩將來老齡化社會的大病和慢病治愈壓力，真實實行多方雙贏。
二、B端發(fā)力帶動付費客戶轉變率爬升，前瞻策略晉級驅動盈余連續(xù)收窄
在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域，“近期靠藥品，中期靠商保，持久看會員健康服務”的成長路徑獲取較全面的認同，前瞻性地選定持久成長線路的平安健康，經過有效的策略落地，其實已然盤踞優(yōu)勢地位。
自去年策略深化起，平安健康聚焦B2C客戶，圍繞更樂意為客戶和職工滿意度付費的保險機構和公司，以“醫(yī)療健康+金融；醫(yī)療健康+公司”服務支付方，賦能醫(yī)療健康生態(tài)眾多供給方，開發(fā)出一系列擁有對于性的成品，已然撬動3.1億人的較大公司職工市場。
對于當下公司職工健康治理成品供應和需要錯配的問題，平安健康借助強力的數(shù)字化本領，對公司和職工需要進行了深度調查和發(fā)掘，從高頻、剛需、活潑三大訴求起程，迭代了公司端的服務經營方略，重構職工健康治理成品系統(tǒng)，開發(fā)出職工體檢、職工健康治理和公司福利兌換平臺三大類成品，明顯加強了B端的服務競爭力。
此中，“易企健康”依賴企業(yè)醫(yī)療健康服務的本領及資源優(yōu)勢，打造以“體檢+”、“健管+”兩大維度為中心的完好成品序列模型，按需為職工匹配全方位、一站式的健康治理服務。不單可為公司職工供應覆蓋檢前定制、檢中陪伴、檢后健管服務，通過職工生活習慣和體檢信息解析，定制個性化的職工健康策劃，還能讓職工按需選取適合的保健醫(yī)師、營養(yǎng)師、健身鍛練、生理咨詢師等進行有關引導，以現(xiàn)實需要起程，處理職工健康攪擾。據(jù)了解，依賴優(yōu)秀的醫(yī)療資源和全面的服務半徑，成品還可供應順應居家老人、兒童發(fā)展、母嬰護理、出差旅行等不同情景的定制化健康服務計劃，公司可按需采辦，實行高效醫(yī)療配置資源的同時，助力減低本錢。
據(jù)悉，在去年四季節(jié)平安健康宣告業(yè)策略深化及營業(yè)偏重轉向后，其付費客戶數(shù)連續(xù)增長，盈余有望連續(xù)收窄。據(jù)公然信息顯現(xiàn)，2021年平安健康年度累計付費客戶數(shù)迅速增長至超3800萬，付費客戶轉變率提高至24.8%，驗證了聚焦B端策略的準確性。緊隨運營效益和營業(yè)構造的進一步提高和優(yōu)化，預料企業(yè)付費客戶數(shù)將維持穩(wěn)步增長。
小結
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大勢所趨，疫情加快了這一進程，平安健康在多輪抗疫捍衛(wèi)戰(zhàn)的磨練下，十足闡揚互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的高效、快捷優(yōu)勢，并在此流程中延伸迭代出更充足的社會性能。停工復產此后，企業(yè)持續(xù)加強“內功”，先后建立腫瘤、糖尿病、慢病診斷等多個?？坪诵?，且往年還將重點打造覆蓋內、外、婦、兒等9大?？频膶２『诵?，加大線下資源的調整，意在用更深沉的專業(yè)積淀感動消費者。
出于對企業(yè)在新營業(yè)行業(yè)連續(xù)革新和沖破的看好，短期多家國際大行紛繁出具報表，表示對企業(yè)持久成長的看好。此中，高盛認定，雖然平安健康上半年遭逢疫情起伏，但企業(yè)2022-2025年復合增長率估計仍將維持在26%左右，企業(yè)高成本的健康服務擁有較大增長后勁，相應目的價30港元?；ㄆ靹t預料平安健康2022年的毛利率將提升至30%，盈余進一步收窄，因而給出“買入”評級，目的價35港元，較最新開盤價約有50%的潛在升高空間。
緊隨互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域加入標準化的良性成長階段，平安健康的優(yōu)勢正逐漸突出。
