和君資本劉鵬程：醫(yī)療器械行業(yè)的出資邏輯

2016年10月18日，DemoHealth2016革新醫(yī)療守業(yè)大賽北京站(自動(dòng)醫(yī)療器械及特殊性能性食品專(zhuān)場(chǎng))在騰訊眾創(chuàng)空間圓滿閉幕。大賽很榮幸的約請(qǐng)到和君資本出資總監(jiān)劉鵬程就“醫(yī)療器械行業(yè)的出資邏輯”做了精彩的主旨分享。他首要從海內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域現(xiàn)狀，醫(yī)療器械領(lǐng)域成長(zhǎng)形勢(shì)，醫(yī)療器械自動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化并且公司迅速發(fā)展因素模型這4個(gè)方面進(jìn)行講話。

圖：Demohealth2016革新醫(yī)療守業(yè)大賽北京站現(xiàn)場(chǎng)盛況

圖：君資本出資總監(jiān)劉鵬程在Demohealth做主旨分享

海內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域現(xiàn)狀

華夏人均的醫(yī)療器械的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)與海外差異十分大，因而存在著較大的市場(chǎng)空間?？墒窃谌绱舜蟮牟町愊?，受?chē)?guó)度GDP增速下跌并且醫(yī)療領(lǐng)域醫(yī)保控費(fèi)等各類(lèi)原因的牽連，華夏醫(yī)療器械全部領(lǐng)域含蓋醫(yī)療器械領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)速率，從過(guò)去的20%，30%的增速減低到2015年7%，8%的增速。從現(xiàn)在海內(nèi)的形勢(shì)來(lái)看，過(guò)去影像診療設(shè)施占38%，根本被西門(mén)子等外國(guó)高質(zhì)廠家霸占。如今的出口產(chǎn)品應(yīng)用周期長(zhǎng)，單品價(jià)值大，假設(shè)在增速流程中實(shí)行出口級(jí)，是須要周期的。

現(xiàn)在華夏醫(yī)療器械領(lǐng)域有小散為主，集中度低等特征。藥品市場(chǎng)中全國(guó)有制造公司超越14000家。華夏醫(yī)療器械生產(chǎn)公司的數(shù)目是不停增長(zhǎng)的，在2015年忽然下跌標(biāo)志著領(lǐng)域場(chǎng)景產(chǎn)生了改變，有類(lèi)小公司保持不下去，公司的數(shù)目連續(xù)減小。而有在這個(gè)流程中，部分小而美的公司，則有幾千萬(wàn)收益的凈成本。

醫(yī)療器械領(lǐng)域成長(zhǎng)形勢(shì)

總結(jié)華夏醫(yī)療器械領(lǐng)域的成長(zhǎng)形勢(shì)是3個(gè)要害詞，1個(gè)是革新，第二個(gè)是調(diào)整，第三構(gòu)造調(diào)節(jié)。

提到革新，2016年CMDE網(wǎng)站上綠色入口公司絕大一些是醫(yī)療器械。海內(nèi)的醫(yī)療制造公司漸漸擴(kuò)大研究和投入，不停在技術(shù)上趕超國(guó)際超前程度，同時(shí)也反映出國(guó)度在對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療機(jī)器的審批和對(duì)應(yīng)的追隨都擴(kuò)大了力量。

此外在2015年大一些的并購(gòu)的公司外面，以醫(yī)療器械的數(shù)據(jù)化和醫(yī)療器械信息化為主，因此醫(yī)療器械和醫(yī)療數(shù)據(jù)化也含蓋IVD的領(lǐng)域，是并購(gòu)調(diào)整十分熱的行業(yè)。

其次，不管是革新還是調(diào)整，華夏將來(lái)的醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)⒚鎸?duì)的形勢(shì)是技術(shù)革新和形式革新帶來(lái)嶄新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)根基上要完結(jié)根基設(shè)備建造(含蓋醫(yī)療器械平臺(tái)化的公司)絕對(duì)會(huì)深入華夏醫(yī)療大健康工業(yè)生態(tài)變化的格局。

醫(yī)療器械自動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化

全部醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)不單價(jià)錢(qián)低廉況且非常高難。將來(lái)面臨技術(shù)和形式的革新，會(huì)帶來(lái)差別化的競(jìng)爭(zhēng)措施，終極要處理的問(wèn)題是市場(chǎng)供應(yīng)高端量，低本錢(qián)和更快捷的醫(yī)療服務(wù)。此中最中心的源動(dòng)力就是技術(shù)革新和形式革新，處理空間、過(guò)程和環(huán)節(jié)利益有關(guān)問(wèn)題。但它更多的是連通制造環(huán)節(jié)和消費(fèi)環(huán)節(jié)的1個(gè)入口環(huán)節(jié)。過(guò)去以醫(yī)療器械公司，藥品或醫(yī)院為中心，如此在將來(lái)自動(dòng)設(shè)備的運(yùn)用，將改變?yōu)橐韵M(fèi)者為核心。

咱們就以慢病環(huán)節(jié)為例，2014年的下半年開(kāi)啟越來(lái)越注重慢病治理在全部醫(yī)療行業(yè)的成長(zhǎng)，也變成全部醫(yī)療行業(yè)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于慢病治理的內(nèi)容有許多APP已然上線，但從實(shí)際看來(lái)，這類(lèi)線上公司根本都面對(duì)1個(gè)生死存亡的情況。能夠看出這類(lèi)公司有幾個(gè)方面沒(méi)有做到，第1個(gè)是不管是做慢病治理還是做什么也好，是處理醫(yī)療服務(wù)的問(wèn)題的是要處理患者最基本醫(yī)療需要的問(wèn)題，因此要精通服務(wù)，不可不過(guò)在線上，要連接到線下，而慢病最中心的一點(diǎn)是信息的問(wèn)題，我要通過(guò)信息去對(duì)患者進(jìn)行干預(yù)和對(duì)他的生活還有用藥習(xí)慣進(jìn)行干預(yù)。通常咱們知曉信息的收集絕對(duì)要有持續(xù)性和信息大樣件，咱們才擁有信息的價(jià)值，信息的價(jià)值收集越持續(xù)，你的這個(gè)樣件量越大，這個(gè)信息量就越大。

此外是做家院聯(lián)盟，咱們注重患者的終身價(jià)值并且患者的延展性。最中心是來(lái)歷于它的這個(gè)客戶黏性。如此客戶黏性咱們?nèi)ス?yīng)服務(wù)的時(shí)候，咱們假設(shè)不過(guò)通過(guò)服務(wù)或者說(shuō)觀念去供應(yīng)，去貼近客戶的黏性，這個(gè)流程是有問(wèn)題的。起初咱們通過(guò)部分公司，發(fā)掘自動(dòng)設(shè)備是貼近客戶，貼身客戶供應(yīng)信息收集并且客戶黏性的1個(gè)較好的媒體。它不單是收集信息的媒體，自動(dòng)信息是提升客戶黏性外面十分首要的這個(gè)媒體。

公司迅速發(fā)展因素模型

實(shí)際上自動(dòng)醫(yī)療公司+移動(dòng)醫(yī)療的實(shí)質(zhì)，中心意思是在于通過(guò)賦予優(yōu)良感受和療效。能夠總結(jié)為4個(gè)特征：第一要滿足最小顆粒度的特點(diǎn)，不可用大計(jì)劃切入。最佳是以切入的方向點(diǎn)越少，顆粒度越豐滿越好;第二個(gè)，無(wú)論用什么樣的措施，絕對(duì)要把移動(dòng)醫(yī)療和自動(dòng)設(shè)備的最終一環(huán)，也就是把優(yōu)秀的醫(yī)療服務(wù)連接給患者，中心是提升其生活品質(zhì)，這是最基本的;第三，形式上要表現(xiàn)醫(yī)療主體生態(tài)體系。咱們講移動(dòng)醫(yī)療不可說(shuō)是自動(dòng)醫(yī)療，重點(diǎn)是在醫(yī)療這2個(gè)字上，移動(dòng)也好，自動(dòng)也好，終極中心的主體是生態(tài)體系;第四，生成高擁擠的粘度，具有可延展性和引導(dǎo)性。

1個(gè)公司能否可以獲取高的發(fā)展邊緣，中心是在于公司總體的天才配備是不是擁有短板。例如說(shuō)公司在成長(zhǎng)的流程中，許多革新型的醫(yī)療器械公司，技術(shù)十分好，可是研究產(chǎn)品以后，不知曉為產(chǎn)品做定位，不知曉怎樣去找準(zhǔn)確的渠道將產(chǎn)品推向市場(chǎng)廣，不清晰自身的產(chǎn)品定位所需的商業(yè)形式。如此的公司，假設(shè)技術(shù)再向前推動(dòng)的話也是會(huì)出問(wèn)題的。

公司以人為中心，以組織本領(lǐng)和公司家本領(lǐng)為中心。在此根基上，要完結(jié)全部本領(lǐng)的閉環(huán)。不但要有技術(shù)本領(lǐng)，研究本領(lǐng)，原資料的操控本領(lǐng)，制造本領(lǐng)，還須要營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)。因此咱們?cè)谂卸ㄗ陨砉緦?lái)出資價(jià)值的時(shí)候，不妨看看現(xiàn)有的創(chuàng)始人隊(duì)伍和治理隊(duì)伍的本領(lǐng)，是不是較為廣泛的，全部隊(duì)伍要自我激起的本領(lǐng)是不是夠強(qiáng)力。